- India er mulighetenes land

I India finnes et enormt marked med stor oppside. Det tiltrekker stadig flere norske selskaper, sier Bjørn Iversen, kontorleder og handelsråd ved Innovasjon Norges kontor i India, New Dehli.

Han leder seks ansatte, hvorav fem forretningsrådgivere og en egen teknologi- og forskningsråd. Flere har vært ansatt i 10-19 år, og har blant annet bakgrunn fra industrien i India – og internasjonal handel med India. Alle jobber dedikert med å hjelpe norske selskaper med å vurdere om deres forretning og forretningsmodell er riktig for det indiske markedet, samt bistå selskapene med introduksjoner til de riktige kundene, partnerne og beslutningstakerne. Det er hektiske dager i India, og akkurat nå har Iversen og kollegene mer enn 40 oppdrag for norske selskaper, og flere er på trappene

Kontoret i New Delhi jobber særlig med verdikjedene innen grønn energi, maritim, akvakultur og sirkulære løsninger. Dette er områder hvor India har store behov og ambisjoner, og den indiske industrien er veldig interessert i norsk teknologi, forteller Iversen.

I Norge har vi betydelige konkurransefortrinn innen energi, havindustrier og miljø. Her er vi ifølge Iversen komplementære med India, som altså har store og konkrete satsinger på disse områdene. Men det betyr ikke at inntoget i det indiske markedet går av seg selv. Skal du lykkes, må du ha tålmodighet og tilstedeværelse.

Det finnes flere eksempler på norske selskaper som med hell har etablert seg i India. Både Jotun, Statkraft, Kongsberg Gruppen, Aker og Orkla er lokalt til stede, og har flere tusen indiske ansatte i sine selskaper. Iversen forteller at det på landsbasis jobber mellom 12-15.000 indiske ansatte fordelt på 130 norske selskaper.

Det norske selskapet Beyonder, som satser stort på batteriteknologi, er blant dem som snuser på det indiske markedet. Nå er selskapet i prosess med en av de største energiselskapene i India.

- Vi har hatt gode møter med den tidligere kontorlederen, Cristian Valdes Carter og kollegene hans på India-kontoret. De har helt klart åpnet noen dører for oss, og vi har truffet spennende beslutningstakere, sier Svein Kvernstuen, gründer og tidligere daglig leder i Beyonder.

Foruten selskaper innen energi, havindustrier og sirkulære løsninger, forteller kontorlederen at de nå ser større muligheter for selskaper innen helseteknologi. India-kontoret har derfor etablert en satsing innen dette og jobber med flere spennende bedrifter.

- Helseteknologi eller medtech har vokst frem som et strategisk viktig eksportområde, basert på mulighetene i India og konkret interesse fra norsk industri, forteller Iversen, som har noen gode råd til selskaper som ønsker å etablere seg i India:

- Ting kan ta lengre tid her. Nettopp derfor er det også viktig å ha tilstrekkelig med kapital og handlingsrom til å gjennomføre en inntreden til det indiske markedet.

Ifølge kontorlederen lykkes bedrifter som har langsiktig horisont, legger ned tilstrekkelig arbeid i å bygge nettverk, vurderer egen forretning og forretningsmodell, og evner å finne de riktige lokale partnerne.

- India er stort, og det er i utgangspunktet et marked for “alt” her. Bedrifter som bruker nok tid på å vurdere om det er betalingsvilje og evne for deres produkt eller tjeneste i India, lykkes likevel langt bedre med å skape lønnsom og langsiktig forretning.

I tillegg blir det enklere å drive handel med India framover. Norge og de andre EFTA-landene signerte en frihandelsavtale med India i mars 2024. Etter en nedtrappingsperiode på opptil ti år, blir det nulltoll på over 90 prosent av norsk eksport til India.

India har tradisjonelt hatt høye tollsatser, med opptil 40 prosent i noen varegrupper. Frihandelsavtalen gir norsk næringsliv større forutsigbarhet og en unik posisjon i India.

- Med økt fokus på bærekraftsmål og den kommende grønne omstillingen i India, vil avtalen være spesielt relevant for selskaper innenfor grønn energi og mobilitet, havindustrier, helseteknologi, miljø og sjømat, understreker Iversen.