Slik hjelper vi din bedrift fra interessant til investerbar

- Innovasjon Norge har vært med oss på hele reisen, fra det første tilskuddet som gjorde det mulig å ta steget ut til risikolånene som gjorde at vi kunne ta de store teknologiske løftene. Dette har vært avgjørende for å vokse, samtidig som vi beholdt mer eierskap i Norge, forteller administerende direktør Thomas Embla Bonnerud i Zivid.

Da selskapet begynte å utvikle sin avanserte 3D-kamerateknologi, var det ingen selvfølge at de skulle klare å bygge en global vekstbedrift fra Norge. Teknologien krevde tunge investeringer, og reisen fra forskningsprototyp til industriell skaleringskraft var både kostbar og tidkrevende. I tillegg lager Zivid deeptech-produkter, som krever betydelig tid og ressurser å utvikle.

- Da er Innovasjon Norges finansieringsmuligheter helt avgjørende, sier Bonnerud.

Historien hans viser hvordan selskaper i dag må jobbe for å gjøre seg “investerbare”. Det handler ikke lenger bare om teknologi eller team, men om troverdighet, kapitalmiks og evne til å redusere risiko før investorer tar beslutningen sin.

- Investorer etterspør bekreftelse. De vil se planene som faktisk holder, markeder som responderer, og finansieringsstrukturer som gjør at kapital kan brukes effektivt. Når privat kapital blir mer selektiv, blir Innovasjon Norges rolle som risikoreduserende partner enda viktigere, sier finansieringsdirektør Leon Bakkebø i Innovasjon Norge.

Vi tilbyr finansiering som utløser privat kapital og styrker bedrifters investerbarhet - fra tidlig validering til skalering. Våre lån, garantier og tilskudd er laget for å supplere markedet der det svikter, ikke erstatte det.

Og hvert år ser vi det samme mønsteret: Offentlige lån og tilskudd er ofte det som dytter et prosjekt over terskelen og inn i investorenes komfortsone. I 2025 ble hver krone vi bidro med, matchet med 1,2 kroner fra hovedsakelig private finansaktører.

Finansieringsdirektøren mener dette er et tydelig tegn på at virkemidlene virker:

- Det er i kombinasjonen av våre virkemidler og privat kapital at verdiskapingen skjer. Målet er alltid å få flere profesjonelle aktører inn på eiersiden eller med på finansieringssiden, og å gi prosjektene den “siste meteren” til et tydelig ja fra banken eller investorene.

For selskaper som Zivid handler investerbarhet om å få rom til å bygge. De første årene brukes nesten all kapital på utvikling. Produkter skal industrialiseres, produksjon bygges og internasjonale salgsløp etableres før inntektene virkelig kan ta av. Vår finansiering til arbeidskapital og teknologisk utvikling gjør at selskaper som Zivid kan vokse på egne premisser.

For investorer er dette verdifullt. En bedrift som har råd til å jobbe systematisk, som har testet teknologi og marked, og som har delt risikoen med en aktør som oss, fremstår langt mer moden og langt mer skalerbar. Det gir trygghet - ikke bare i selve investeringsbeslutningen, men også for hvordan kapitalen vil bli brukt.

Dette bildet deler investeringsdirektør i Investinor, Christian Wolff-Skjelbred, som har ansvar for såkornmandatet til Investinor. Et såkornfond er et eierfond som består av både statlig og privat kapital, og som investerer i innovative bedrifter med stort verdiskapingspotensial.

Han forteller at resultatene fra Investinors såkornmandater og Innovasjon Norges virkemiddelbruk sier et økosystem som fungerer etter intensjonen: Offentlig kapital brukes målrettet for å redusere risiko, utløse privat kapital og bygge selskaper som skaper arbeidsplasser, omsetning og langsiktig verdiskaping.

Et annet selskap som har fått både finansiering og rådgiving fra oss gjennom flere faser av utviklingen for å redusere risiko og styrke selskapets evne til å vokse internasjonalt, er Water Linked.

Selskapet gjør avanserte undervannsoperasjoner enklere, rimeligere og mer presise – og tiltrekker seg nå tunge industrielle investorer. De har utviklet sin egen Underwater GPSteknologi og sensorer som DVL og 3Dsonar for kunder innen havbruk, robotikk og autonome fartøy.

Selskapet har de siste årene styrket organisasjonen, flyttet inn i nye lokaler og lansert produkter klare for et globalt marked. Det har gjort Water Linked attraktivt for investorer som Equinor Ventures og Investinor, som begge har gått inn etter å ha fulgt selskapet tett og sett tydelige tegn til både teknologisk fortrinn og sterk gjennomføringsevne.

Som daglig leder Torstein Skogseth uttrykker det:

- Vi har gått fra å være et innovativt teknologimiljø til å bli et selskap som faktisk endrer hvordan undervannsoperasjoner gjennomføres, og støtten vi har fått underveis har vært avgjørende for at vi kunne ta teknologien hele veien ut i markedet.

For Norge betyr dette at flere teknologiselskaper kan vokse frem her hjemme, med norsk kompetanse og eierskap, i stedet for å måtte hente kapital tidlig i utlandet og miste kontrollen på reisen. Når kapitaltilgangen strammes inn, og konkurransen om talent og teknologiske gjennombrudd øker globalt, er dette mer kritisk enn noen gang.

Å gjøre seg investerbar handler derfor ikke om å pynte på en investorpresentasjon. Det handler om å bygge et solid fundament: dokumentert etterspørsel, en gjennomtenkt kapitalstrategi med en kapitalmiks som gir fleksibilitet, og en troverdig plan for skalering. Vår rolle er å styrke nettopp denne grunnmuren med kompetent kapital - der markedet alene ikke strekker til, men potensialet er stort. Bakkebø formulerer det slik:

- Vi finansierer prosjekter som ellers ikke ville blitt realisert. Der andre må si nei, kan vår medvirkning være utløsende, og det gjør norske selskaper mer attraktive for private investorer.