Slik får norske bedrifter fart på internasjonal vekst
Markedsbesøket Trade Mission gir virksomheter unike muligheter til raskt å få innsikt i nye markeder og bygge verdifulle relasjoner. På bare én uke kan du oppnå mye - fra å bli kjent med lokale aktører og forretningskultur, til å utforske konkrete muligheter for eksport av egne varer og tjenester.
Verdifulle kontakter
Med riktig forberedelse og målrettede møter kan en slik tur være et effektivt steg mot internasjonal vekst og nye markedsmuligheter.
- Med våre tilpassede markedsbesøk ønsker vi å gi norske bedrifter innsikt i konkrete markedsmuligheter, og hjelpe dem med å knytte verdifulle kontakter for å utvide virksomheten globalt. Vi åpner dører, samtidig som bedriftene har en nyttig og innsiktsfull tur sammen med andre i bransjen, forteller Tom Falk Hald, seniorrådgiver og leder for Trade Mission i Innovasjon Norge.
Norske bedrifter kan delta på markedsbesøk til ulike land innenfor Norges strategiske eksportsatsinger, som akvakultur, helse, maritim industri, hydrogen og vareproduksjon og design.
Utforsker muligheter gjennom skreddersydd program
Trade Mission‑programmene skreddersys av rådgivere på de internasjonale kontorene, med markedskunnskap og nettverk som gir norske bedrifter et fortrinn.
- På en Trade Mission møter du potensielle kunder og forretningspartnere. Du får førstehåndskunnskap om lokale markedsforhold og forretningskultur, og innsikt som er avgjørende for videre eksportarbeid, sier Hald.
Markedsbesøket varer i to til fem dager. I forkant får deltakerne en innføring i markedet gjennom digitale møter, og i etterkant tilbys oppfølging for videre fremdrift.
- Programmet er overkommelig å gjennomføre for mange, og gir dermed norske bedrifter en ekspressbillett til nye markeder. Det er ingen krav til størrelse, men du må ha ambisjoner og kapasitet til å satse internasjonalt, og et produkt som er relevant for markedet.
Designmerke fikk døråpner i Asia
Et klesmerke som var med på Trade Mission til Sør-Korea og Japan i høst er Ella & Il.
Selskapet ble grunnlagt av svigerinnene Lene og Rikke Holmen-Jensen i 2014. Etter flere år med vekst i Skandinavia og Europa, utforsker de nå det asiatiske markedet.
Høsten 2025 deltok gründerne på Trade Mission til Asia for å utforske to krevende, men attraktive markeder med stor interesse for nordisk design og kvalitet.
«Asia har lenge vært interessant for oss, men terskelen for å gå inn alene er høy. Trade Mission ga oss trygghet, struktur og tilgang til riktige beslutningstakere. »
Under markedsbesøket møtte selskapet distributører, potensielle samarbeidspartnere og bransjeaktører, samtidig som de lærte mer om forbrukeratferd og markedsdynamikk.
- Det var spesielt nyttig å få innsikt i kulturelle forskjeller og forventninger. Små detaljer kan ha stor betydning i disse markedene, og det hadde vi ikke fått like godt frem digitalt, supplerer Rikke Holmen-Jensen.
Seniorrådgiver Liv Inger Tønjum, som jobber med eksportsatsingen innen Vareproduksjon og design, mener Trade Mission er et effektivt verktøy for merkevarer som vurderer å ekspandere til markeder der de har begrenset nettverk og markedsinnsikt.
- Sør‑Korea og Japan er markeder med høye krav til kvalitet, historiefortelling og tillit. Gjennom Trade Mission fikk Ella & Il testet markedet i praksis og bygget relasjoner som er helt avgjørende for videre satsing, forteller Tønjum.
Nå selges Ella & Il i en butikk i Seoul, som et direkte resultat av at selskapet deltok på Trade Mission og møtte innehaveren på et showroom-event arrangert blant andre av våre kollegaer i Seoul.
Møbelgigant utforsker muligheter i bedriftsmarkedet
Ekornes er Norges største eksportbedrift innen møbler og interiør, med Stressless som et av landets mest kjente varemerker internasjonalt. Selskapet har lenge hatt en solid posisjon i det tyske forbrukermarkedet, og ønsket nå å utforske mulighetene i bedriftsmarkedet.
Gjennom Ekornes Interior Solutions har selskapet allerede en sterk posisjon i det norske bedriftsmarkedet, og jobber målrettet med å utvikle en tilsvarende satsing internasjonalt.
Våren 2026 deltok selskapet på Trade Mission til Tyskland. Der møtte de interiørarkitekter og designere innen hotell- og hospitalityprosjekter, og fikk oppdatert innsikt i trender, distribusjon og krav i kontraktsmarkedet.
- Ekornes er et godt eksempel på hvordan langsiktig merkevarebygging og tydelige markedskonsepter kan gi internasjonal gjennomslagskraft. Når bedrifter kombinerer dette med målrettede eksportaktiviteter og møter de riktige beslutningstakerne, øker tempoet i internasjonaliseringen betydelig, sier Runar Haugen, leder for eksportsatsingen Vareproduksjon og design i Innovasjon Norge.
«Vi er svært fornøyde med hvordan Trade Mission til Tyskland ble gjennomført. Det var kort vei fra plan til gjennomføring, og vi fikk direkte kontakt med relevante aktører i markedet og det hele var godt fasilitert av et kompetent team.»
For Ekornes ble markedsbesøket en mulighet til å validere antakelser, styrke relasjoner i verdikjeden og identifisere neste steg i arbeidet med å utvikle kontraktsmarkedet internasjonalt.
Kunnskap og kontakter
Deltagere fra ulike markedsbesøk de siste to årene trekker frem kombinasjonen av faglig innhold, relevante møter og tett oppfølging som særlig verdifull.
– Du rekker over mye på kort tid, og sitter igjen med både kunnskap og kontakter som ellers ville tatt måneder eller kanskje år å bygge opp. Det gjør Trade Mission til et effektivt verktøy for norske bedrifter som vil ta bedre forretningsvalg på deres internasjonale vekstreise, avslutter Hald.