Smart å starte i Sverige
De siste seks årene er Sverige blitt kåret til EUs mest innovative land. Nabolandet vårt har lang historie fylt med suksessrike industribedrifter. Fordi Sverige våger å fornye seg, har landet fått en sterk internasjonal konkurranseevne. I tillegg er det blitt en attraktiv destinasjon for internasjonalt næringsliv.
Ulik forretningskultur
Norske bedrifter kan altså dra nytte av de svenske industrigigantenes varestrømmer på verdensbasis. Med gunstig beliggenhet og få etableringsbarrierer er Sverige en høyaktuell ekspansjonsmulighet for norske bedrifter.
Forretningskulturen og det svenske markedet er mer ulikt Norge enn man kanskje skulle tro. Det å forankre beslutninger i svenske bedrifter, er en helt annen prosess enn i Norge. Det tar lenger tid.
Klare for svenskehandel
Ett selskap som har dratt nytte av gode råd fra Innovasjon Norge er norske airMont. Det Halden-baserte selskapet, som ligger strategisk til nær svenskegrensen, utvikler innovative og smarte løsninger for å redusere skadelige utslipp og forbedre luftkvalitet. Nå snuser de på Sverige som marked.
- Foreløpig er vi ikke etablert i det svenske markedet, men Innovasjon Norge har hjulpet oss med å komme i kontakt med relevante interessenter. Slik har vi kunnet etablere relasjoner og bli kjent med hvordan det svenske markedet fungerer, forteller Karl-Magnus Haugen, CEO i airMont.
Blant annet har de fått dialogmøter med regulerende myndighet og Naturvårdsverket. Det ville ha vært vanskelig å få til på egenhånd, tror Haugen.
- Vi er nå i dialog med Innovasjon Norge om hvordan vi skal jobbe videre med vår tilnærming til det svenske markedet.
Også Arild Nilsen, CEO i norske Loopfront, roser Innovasjon Norge for hjelpen de har fått. Selskapet, som har utviklet en digital plattform for sirkulær bygg- og eiendomsnæring.
- Vi har fått hjelp til å forstå markedet og potensielle kunder i Sverige. Innovasjon Norge har vært drivende, uredde og dyktige til å etablere relasjoner på vegne av Loopfront. Vi er godt fornøyde med hjelpen og coachingen vi har fått.
- Vær forberedt på at beslutninger ikke blir fattet i det første møtet.
- Svensker er opptatt av å skape langsiktige forretningsforbindelser. Det vil ta tid å bygge opp en relasjon.
- Det er svært positivt å kunne vise til caser og tidligere leveranser.
- Vær godt forberedt og opptre overbevisende overfor alle involverte parter.
- Punktlighet er viktig når man driver forretninger og i sosiale forpliktelser. Kom aldri for sent.
- Vær forberedt på at svenskene har vanskeligere for å forstå norsk, både muntlig og skriftlig. Dialekter kan oppleves ekstra krevende for svenskene.
- Unngå å legge all energi på å nå toppsjefer. Det er like viktig å identifisere, møte og bygge relasjon til øvrige beslutningstakere.