Fra møte til marked – Norwegian Travel Workshop

Gjennom NTW kobler Innovasjon Norge norske reiselivsbedrifter med relevante og kvalitetssikrede internasjonale turoperatører.

– NTW er den viktigste salgs- og nettverksarenaen vi har for å nå ut internasjonalt med norske reiselivsprodukter, sier Aase Marthe J. Horrigmo, direktør for reiseliv i Innovasjon Norge.

NTW har vært arrangert årlig siden 1973 og rullerer mellom norske vertskapsbyer. Årets arrangement var i Lofoten 13.-16. april, i tett samarbeid med Visit Lofoten. Arrangementet samlet denne gangen:

369 selgere + 63 ekstradeltakere fra 312 bedrifter

370 kjøpere fra 298 selskaper i 32 nasjoner

I løpet av få dager gjennomføres rundt 8500 forhåndsbookede én-til-én-møter mellom norske reiselivsaktører og internasjonale turoperatører. Formatet fungerer på samme måte som speed dating, og det er 15 minutter satt av til hvert enkelt møte.

– Dette er effektive og konkrete salgsmøter der norske bedrifter sikrer seg distribusjon ut i verden, sier Horrigmo.

Turoperatørene kommer hovedsakelig fra andre land i Europa, men også fra markeder som USA, Kina og Australia. I tillegg til selve workshopen får deltakerne oppleve vertskapsregionen og andre deler av Norge gjennom aktiviteter, mat, kultur og opplevelser – både før, under og etter NTW.

Fjord Tours er en ledende norsk turoperatør som spesialiserer seg på pakketerte rundturer i Norge. Med tre selgere og to kjøpere til stede på årets NTW, hadde de nærmere 200 møter.

– NTW er bransjens viktigste arena for oss i Fjord Tours. Møteplassen gir oss nye ideer til produktutvikling, kontakt med nye og eksisterende kunder og leverandører, men også mulighet til å inngå konkrete avtaler som bidrar til økt verdiskaping, sier Kristian B. Jørgensen, administrerende direktør i Fjord Tours.

Brim Explorer, som tilbyr stille og bærekraftige fjordcruise, har vært på NTW siden selskapet ble etablert i 2018.

– NTW er årets viktigste arrangement for oss som jobber med salg i Brim Explorer. Destinasjon Lofoten hadde laget et fantastisk opplegg og vi hadde over 60 møter i løpet av to dager. Det var også utrolig hyggelig å ta med en del av deltakerne på stille fjordcruise inn i Trollfjorden med MS Brim og MS Bre, sier Mick Lomers, Head of Sales i Brim Explorer, som allerede gleder seg til NTW neste år.

Medlemsorganisasjonen De Historiske var godt representert som selgere – med to fra hovedkontoret og flere medlemsbedrifter med.

– Vi opplever stor verdi i å være til stede. Gjennom målrettede og inspirerende møter med både nye og etablerte samarbeidspartnere styrker vi relasjoner, utvikler nye samarbeid og synliggjør våre historiske hoteller, spisesteder og skip fra hele landet, sier de Historiske i en felles uttalelse.

De Historiske har deltatt på NTW en rekke ganger og opplever det som en viktig arena.

– Global distribusjon er avgjørende for norsk reiseliv, og vi er avhengige av sterke internasjonale møteplasser. Innovasjon Norge spiller en nøkkelrolle i å skape disse arenaene og sikre at vi når de riktige markedene, sier de.

Stafettpinnen går videre til Bergen som vertskapsby når NTW skal arrangeres for 54. gang neste år.