Nysgjerrig på større markeder? Slik lykkes norske selskaper i Storbritannia
– Vi jobber for å være en aktiv og nyttig brobygger mellom norske selskaper og det britiske markedet, sier leder av Innovasjon Norges London-kontor, Hilde Hukkelberg.
Sentralt plassert midt i Londons travleste strøk, støtter og veileder hun og teamet hennes et 400-talls norske bedrifter som vil ta steget ut av Norge og inn i det britiske markedet. På leting etter nye markeder kan det nemlig være godt å ha folk som Hukkelberg – som godt kjenner kulturen, reglene og landskapet de norske selskapene skal operere i.
En bro til nye muligheter
Det vet Jeff Petersen alt om. Han er leder for forretningsutvikling i Origo Solutions, en totalleverandør innen energisektoren. De leverer løsninger og utstyr innen kontroll-, automatiserings-, sikkerhets- og datastyringssystemer til offshore- og landbasert olje- og gassindustri, prosessindustri, maritim sektor og fornybar energiproduksjon.
Petersen har erfart hvordan vi har vært avgjørende for deres reise i Storbritannia.
– Suksess for oss handler ikke bare om å vinne kontrakter, men om å bygge et sterkt nettverk som kan gi resultater på lang sikt. Innovasjon Norge gir oss troverdighet og hjelper oss å finne de riktige kontaktene, sier Petersen.
Han trekker spesielt frem Global Growth-programmet og deltakelsen på Team Norway-standen på messer som verdifulle initiativ.
«Når vi står sammen med andre norske selskaper under Innovasjon Norges paraply, føler vi oss som en del av noe større. Det skaper tillit blant mulige kunder og åpner for samtaler vi ellers ikke ville hatt,forklarer han.»
For Origo Solutions, som er en liten aktør i et konkurransepreget marked, har vårt nettverk og rådgivning vært avgjørende for å forstå markedets komplekse krav og forventninger.
– De gir oss ikke bare tilgang til viktige møter, men hjelper oss også med å navigere i det regulatoriske landskapet, legger Petersen til.
Helseinnovasjon som eksportvare
Vi samarbeider med mange selskaper, også inne helsesektoren.
For Dr. Dropin, som nettopp leverer drop-in legetjenester, har etableringen i London vært en strategisk milepæl. Selskapet tilbyr private helsetjenester og de så tidlig et udekket behov i det britiske markedet.
– Vi startet med én klinikk i Norge og vokste raskt. Da vi vurderte internasjonal ekspansjon, falt valget på Storbritannia. Innovasjon Norge var en viktig støttespiller i denne prosessen, sier Daniel Sørlie, som selv flyttet med familien til London for å være tett på utviklingen.
Vår rolle gikk langt utover nettverksbygging:
«De ga oss verdifull veiledning i møte med regulatoriske krav og hjalp oss med å posisjonere oss i et krevende marked, sier Sørlie.»
Han fremhever at lokal tilstedeværelse var avgjørende for å lykkes.
– Å være fysisk til stede har gitt oss en bedre forståelse av markedet og kundenes behov. Dette har vært essensielt for vår vekst, legger han til.
KI-løsninger med globalt potensial
Fysisk tilstedeværelse har også vært viktig for det Stavanger-baserte KI-selskapet Wenn. De har utviklet en innovativ løsning for skadedeteksjon på leiebiler ved hjelp av kunstig intelligens. Selskapet har allerede etablert seg på britiske flyplasser og har ambisiøse planer for fremtiden.
– Vi startet i et bilverksted i Stavanger, og nå er vi til stede i Storbritannia med mål om å doble vår månedlige aktivitet innen 2025, sier administrerende direktør Trygve Pedersen.
Vi har vært en viktig samarbeidspartner på denne reisen.
– De har koblet oss med nøkkelaktører og gitt oss innsikt i hvordan vi bør gå frem i det britiske markedet. Vi hadde aldri klart dette alene, sier Pedersen.
Han oppfordrer andre norske selskaper til å gripe sjansen til å utforske internasjonale markeder.
«Kom dere ut! Det er hos kunden det skjer. Å forstå lokale forhold, lover og forretningskultur er avgjørende for suksess, understreker han.»
Strategisk partner
Vårt kontor i London tilbyr langt mer enn nettverk og markedsinnsikt. Gjennom dedikerte programmer som Tech Executive Accelerator (TEA) og Global Growth hjelper de norske selskaper med å validere markedet, bygge strategier og finne riktige partnere.
Hilde Hukkelberg, leder for kontoret vårt i London, er tydelig på at Storbritannia fortsatt er et av Europas viktigste markeder.
– Storbritannia er krevende, men fullt av muligheter. Vi hjelper norske selskaper med å få det beste utgangspunktet for å lykkes, sier hun.
Hukkelberg fremhever også de mange sektorene der norsk kompetanse og teknologi har et fortrinn, inkludert fornybar energi, helseinnovasjon og kunstig intelligens.
«Storbritannias satsing på offshore vind, karbonfangst og digitalisering skaper store muligheter for norske bedrifter som ønsker å bidra med innovative løsninger, legger hun til.»
Langsiktig planlegging, store muligheter
For norske selskaper som ønsker å ekspandere til Storbritannia, er det viktig å tenke langsiktig. Petersen i Origo Solutions beskriver hvordan vi har hjulpet dem med å bygge et solid fundament.
– Vi har en femårsplan, og vi vet at resultatene ikke kommer over natten. Men med Innovasjon Norges hjelp har vi fått tilgang til møter og kontakter som legger grunnlaget for fremtidig vekst, sier han.
En investering i fremtiden
Vårt London-kontor er mer enn bare en støttespiller – det er en strategisk partner som hjelper norske selskaper med å navigere i et komplekst og konkurransepreget marked. Gjennom tett samarbeid og målrettede initiativer har de bidratt til å skape langsiktige verdier for selskaper som Origo Solutions, Dr. Dropin og Wenn.
Hukkelberg oppsummerer det slik:
– Vi tilbyr norske selskaper de verktøyene de trenger for å lykkes i Storbritannia. Gjennom nettverk, rådgivning og innsikt gir vi dem et forsprang i et av verdens mest dynamiske markeder, sier hun.