En 150 år gammel familiebedrift med store ambisjoner i Ukraina
Selskapet har flere rammeavtaler med FN-organisasjoner, og gjennom dette arbeidet har de stått side om side med humanitære partnere i Ukraina.
«Vi dro til Ukraina med tanke på å bidra på ett område. Det vi møtte var et humanitært behov som var langt mer omfattende enn vi hadde forestilt oss, og en reell mulighet for norske bedrifter til å hjelpe.»
Mer enn bare en leverandør
Giertsen-teamet har besøkt Ukraina flere ganger, og hvert besøk har vist dem at behovene strekker seg langt utover enkelte produkter. Lokalsamfunn trenger pålitelig tilgang til kritiske forsyninger, riktig humanitært utstyr og en beredskap som holder mål når den settes på de hardeste prøvene.
Bygget på regionale partnerskap
I Ukraina er et godt produkt bare halve løsningen. Den andre halvdelen handler om å få produktet frem til menneskene som trenger det. Dette krever presis planlegging og partnere å stole på. Gjennom årene har familiebedriften bygget sterke relasjoner i Polen, Romania og andre markeder i regionen. Disse partnerne i nabolandene spiller en nøkkelrolle i hvordan selskapet utvikler produktene sine og leverer dem pålitelig til Ukraina, selv når forholdene på bakken endrer seg fra dag til dag.
– Vi lærte tidlig at ingen bedrift kan klare dette alene. Derfor har vi satset stort på å spre risikoen i leverandørkjedene og bygge sterke partnerskap over hele regionen, slik at vi kan levere når det virkelig gjelder, forteller Giertsen.
«Mange norske bedrifter har løsninger som er relevante for Ukraina. De som bruker tid på å forstå markedet og bygge de riktige relasjonene tidlig, står langt sterkere når mulighetene oppstår.»
For det Bergen-baserte selskapet måles suksess like mye i varige partnerskap som i gjennomførte kontrakter.
– Ukraina trenger ikke bare leverandører, men pålitelige partnere som virkelig forstår utfordringene og behovene deres. Vi ønsker å bidra til å bygge bro mellom norske løsninger og ukrainske behov, sier Giertsen.
Samarbeidet med oss har vært svært viktig for å forstå markedet, bygge nettverk og komme i kontakt med relevante aktører.
– W. Giertsen viser hvordan norske små og mellomstore bedrifter kan finne en plass i gjenoppbyggingen av Ukraina. Det handler om å forstå behovene, bygge relasjoner og se mulighetene som finnes i markedet, sier spesialrådgiver i Innovasjon Norge, Vidar Ellingsen.
Vurderer dere Ukraina?
For norske bedrifter som vurderer muligheter i Ukraina, har W. Giertsen og vi samme råd: Skaff dere innsikt før dere drar.
Vi tilbyr markedsrådgivning, nettverksmuligheter og veiledning til norske bedrifter som ønsker å utforske det ukrainske markedet. I november samler vi norske bedrifter under merkevaren “Norway” i den norske paviljongen under messen Rebuild Ukraine i Warszawa, som er en av de viktigste møteplassene for bedrifter som ønsker å bidra til gjenoppbyggingen av Ukraina.