Ny handelsavtale - en game changer for norske bedrifter i Brasil
Strender, karneval, fotball og kaffe er gjerne ord som dukker opp når nordmenn tenker på Brasil. Men det største landet i Sør-Amerika rommer også svært viktige handelsforbindelser med Norge.
- Brasil er Norges tredje største marked for investeringer. Hele 90 prosent av norske investeringer utenfor Europa og USA går hit, altså tigangeren av hva som investeres i hele Asia, forteller Thomas Conradi Granli, leder for Innovasjon Norge i Brasil.
«Norge og Brasil er veldig komplementære, med verdikjeder som henger tett sammen. Det gjør at vi har en unik og sterk posisjon her.»
Utenfor Norges landegrenser er det kun Sverige som har flere lokalt ansatte i norske datterselskaper. Norske datterselskap skaper ca. 30 000 direkte jobber i Brasil - og mange flere indirekte.
- Det sier mye om størrelsen og fotavtrykket som norske bedrifter har etterlatt seg her i Sør-Amerikas største økonomi, fastslår Granli.
Fra klippfisk til teknologi
Allerede på 1800-tallet gikk klippfisk fra norskekysten sørover, mens kaffe ble sendt nordover igjen. I dag importerer Norge blant annet soya til lakseproduksjon og råvarer til aluminium, mens det andre veien går gjødsel og andre kjemiske produkter, sjømat og ikke minst teknologi og tjenester innen offshore, maritim og energi.
I spissen for det sterke norske handelsmiljøet i Brasil står industrikjemper som Yara, Hydro, Equinor og Statkraft. Flere mindre selskaper innen energi, offshore og maritim service har også gjort suksess i et av verdens største offshoremarkeder.
- Brasil har samtidig et stort behov for ny teknologi som reduserer utslippene, og norske aktører investerer nå betydelig i den grønne omstillingen av verdikjedene sine, påpeker Granli.
Banebrytende for norsk eksport
Med den nye frihandelsavtalen åpnes mulighetene for enda flere sektorer. Norge og de andre EFTA-landene er nemlig enige om en handelsavtale med Brasil, Argentina og de andre Mercosur-landene, som ved ratifisering vil gi nulltoll på halvparten av norsk vareeksport til disse landene.
For andre varer vil det være en gradvis nedtrapping av tollen. I tillegg vil tjenester innen en rekke segmenter likebehandles, som betyr at norske tjenesteleveranser får lik markedsadgang som lokale bedrifter.
«Denne avtalen er banebrytende for eksport av varer og tjenester fra Norge til Brasil, som har vært bremset av toll, kompleksitet og uforutsigbarhet. Vi har hatt kontakt med en rekke små og mellomstore bedrifter som fram til nå har valgt å sitte på gjerdet som følge av handelshindre.»
Åpner for sirkulærøkonomi, design og digitale tjenester
Han peker på noen områder hvor mulighetene er ekstra store for norske bedrifter:
- Nulltoll på industrimaskiner åpner for selskaper innen segmenter som sirkulærøkonomi. Norsk møbel- og designindustri kan også få bedre spillerom, i et folkerikt marked som har stor sans for nordisk estetikk. Helseteknologi, digitale tjenester og konsulenttjenester er andre bransjer hvor Brasil har store behov, og hvor norske bedrifter stiller sterkt, påpeker Granli.
- Offshore og maritim teknologi og tjenester vil fortsette å være det største markedet for norske eksportører i lang tid, og avtalen vil åpne for enda større markedsandeler for norske selskap i Brasil. Når det gjelder eksport av fisk, bedrer avtalen markedsadgang for norsk laks. Kjemiske produkter (gjødsel) får også fjernet toll på flere kategorier.
Sammen med kollegene i Innovasjon Norge i Brasil bistår Granli norske bedrifter med lokal spisskompetanse og nettverk. I tillegg til hovedkontoret i Rio de Janeiro har de nylig åpnet et kontor i Sao Paulo.
- Det gjør oss enda bedre posisjonert mot konsummarkedet og fastlandsindustrien, med de nye mulighetene som nå åpner seg. Vi står klare til å åpne dører for mange flere norske bedrifter som nå vil satse i Brasil, konstaterer Granli.
Han legger til at avtalen ikke er ratifisert ennå, men det vil trolig skje i løpet av 2026.
Tryggere vedlikehold med norske roboter
Blant innovative norske bedrifter som allerede har fått et solid fotfeste i Brasil, er Beerenberg. De ble nylig en del av den globale Altrad-gruppen, og er en ledende leverandør av avanserte vedlikeholds- og modifikasjonsløsninger for olje- og gassindustrien.
- Brasil har en voksende offshoreproduksjon, og et sterkt fokus på trygge og bærekraftige operasjoner. Det gjør at vi er veldig optimistiske med tanke på mulighetene våre her, sier Kent Moore, leder for Beerenbergs Brasil-kontor.
I Brasil er selskapet til stede i Rio de Janeiro og i olje- og gassknutepunktet Macaé. Her er det kort vei til å betjene markedet med deres robotiserte overflatebehandling.
- Robotteknologi gjør det mulig for oss å levere offshore vedlikehold på en sikrere, bedre og mer effektiv måte, sier Moore.
Robotene til Beerenbergs norske datterselskap, Remotion, fikser jobber i trange rom og under vann, som for eksempel vedlikehold av skrog. Beerenberg tilbyr også løsningen til et annet norsk robotfirma, Surface Dynamics, som kan vedlikeholde fakkeltårn og vertikale konstruksjoner. Dermed kan de tilby det brasilianske offshoremarkedet en unik pakke av robotløsninger.
Store forhåpninger til handelsavtalen
De leverer også den avanserte isolasjonstypen Oryza-Sil, som gir rør og utstyr riktig temperatur og lavere energiforbruk.
- I tillegg tilbyr vi tjenester innen mekanisk arbeid og demontering, og kan dermed følge hele livssyklusen til offshore-installasjoner, forteller Brasil-sjefen.
Han forteller at Innovasjon Norge som svært viktige da de etablerte seg i Brasil.
«Innovasjon Norge ga verdifull støtte gjennom lokal innsikt og introduksjoner. Denne tidlige veiledningen hjalp oss med å få en solid start i det som den gang var et nytt og komplekst marked.»
Nå håper de frihandelsavtalen vil gi dem en enda sterkere posisjon.
- Selv om detaljene ikke er helt klare ennå, forventer vi at den nye avtalen vil redusere importkostnadene for robotsystemer og relaterte teknologier. Det vil helt klart styrke vår evne til å levere innovative løsninger i Brasil, konstaterer Moore.
Billigere og tryggere med norsk 3D-teknologi
Også EMerald Geomodelling er storfornøyde med den nye handelsavtalen. De leverer 3D-modeller av grunnforhold for byggeprosjekter, for å avdekke geotekniske utfordringer og forekomster av kritiske mineraler. Løsningen deres reduserer risiko, tid og kostnader i infrastruktur- og gruveprosjekter.
«Høy toll på import av tjenester til Brasil er en betydelig kostnad for oss, og det betyr mye hvis disse kostnadene forsvinner. Vi får enklere administrasjon, og kunden kan betale mindre for løsningen.»
Pakkeløsningen deres innebærer en blanding av lokale og internasjonale elementer. Den er basert på maskinlæringsteknologi utviklet i Norge, og delvis av underleverandører som samler inn data lokalt i Brasil.
Viktig drahjelp fra lokale eksperter
EMerald hadde sitt første salg til Brasil i 2021 og etablerte eget kontor her året etter.
- Mulighetene er store. Brasil er et av verdens største markeder i infrastruktur-industrien, og det er typisk store "greenfield-prosjekter", altså nye felt, noe som passer vår løsning.
Med en teknologi som er unik i sin nisje, står de sterkt posisjonert i markedet.
- Ambisjonen vår er å være den naturlige løsningen for prosjekter med stor geologisk risiko, forteller han.
Selv om markedet er stort, legger han ikke skjul på at det er krevende å etablere seg som utenlandsk leverandør. Da har våre lokale eksperter vært gode å ha.
«Innovasjon Norge har gitt oss rådgivning og hjelp til å komme oss inn på markedet, og til å sette opp vårt lokale kontor. De har også åpnet dører til offentlige aktører i Brasil, som har vært veldig verdifullt.»
Granli, som selv har jobbet over ti år i maritim offshore sektor i Brasil før han kom til Innovasjon Norge, er sammen med teamet lokalt klar til å bistå norske bedrifter som ønsker å satse i regionen.
- Vi er her for å hjelpe, slik at bedriftene kan redusere risiko og fokusere på de rette mulighetene, sånn at enda flere lykkes i dette spennende markedet, avslutter Thomas.