Oppstartstilskudd 1

Før du søker, bør du ha gjennomført arbeidet i idefasen.

Det betyr at du har:

• opparbeidet en tydelig problemforståelse basert på dialog med kunder
• vist at problemet er viktig og belastende for kunden (for eksempel gjennom hvordan de bruker tid, ressurser eller penger på det i dag)
• utviklet konkrete hypoteser om løsning
• skaffet en konkret forståelse av hvordan problemet løses i dag, inkludert eksisterende løsninger og alternativer
• laget en plan for hvordan du skal teste hypotesene dine

Dersom dette arbeidet ikke er på plass ennå, er det sannsynligvis for tidlig å søke. Da anbefaler vi at du jobber videre i idefasen, gjerne med støtte fra våre inkubatorer eller våre næringshager.

Dersom du kan svare ja på punktene over og har en tydelig plan for hva du skal teste videre, er du godt posisjonert til å søke.

Vi har laget en enkel veileder til Oppstartstilskudd 1 for blant annet kundesamtaler, konkurrentanalyse og marked. Denne kan brukes til å strukturere arbeidet, og kan også legges ved søknaden som dokumentasjon.

Hvorfor?

Kravene til arbeidet og dokumentasjonen for Oppstartstilskudd 1 er basert på erfaring, både fra gründere som har lykkes og fra mange års vurdering av oppstartsprosjekter.

Formålet er todelt:

• Hjelpe deg å prioritere riktig og redusere egen risiko tidlig.
• Gjøre det mulig å prioritere prosjekter med størst potensial.

Arbeidet du har gjort i idefasen danner grunnlaget for aktivitetene videre - å teste hypotesene og redusere usikkerhet gjennom læring fra markedet.

Et godt prosjekt kjennetegnes av at dere er tydelige på hva dere er usikre på, og hvordan dere skal teste dette.

I tillegg til forventninger om hvor langt du har kommet i arbeidet, er ordningen for oppstartsbedrifter som:

• er yngre enn fem år
• er etablert som aksjeselskap (AS) før søknad sendes (ENK, ANS, DA mv. godkjennes ikke)
• er en reell nyetablering med ambisjon om vekst

Eierskap og struktur

Oppstartsbedriften kan være eid av et holdingselskap eldre enn fem år, dersom:

• holdingselskapet eies av gründerne selv
• det er en reell nyetablering med vekstambisjoner

I slike tilfeller må eventuell støtte gis som bagatellmessig støtte.

Avgrensninger knyttet til eierskap

• Datterselskaper der 50 % eller mer eies av etablert virksomhet kvalifiserer ikke.
• Ved eierskap på 25-50 % må virksomheten være tydelig adskilt fra eierens øvrige drift.
• Styreleder og/eller daglig leder skal ikke være de samme som i morselskap eller eier, unntak dersom morselskap eller eier er gründer selv.
• Forretningsideen må være vesentlig forskjellig fra eksisterende virksomhet.

Vi prioriterer gründere og bedrifter som utvikler løsninger som representerer noe vesentlig nytt i markedet, og som har ambisjon og potensial til å vokse - også internasjonalt.

Hvis prosjektet ditt primært handler om å etablere kjent virksomhet i et eksisterende marked, er det normalt ikke innenfor ordningen. Dette gjelder blant annet etableringer som:

• hovedsakelig skaper én arbeidsplass for gründeren (“levebrødsforetak”)
• er hobbybasert eller deltidsaktivitet
• tilbyr tjenester som allerede er godt dekket av det offentlige

Vi finansierer utvikling og vekst - ikke etablering av ordinær drift i velfungerende markeder.

Det betyr at prosjekter innen etablerte bransjer uten tydelig innovasjon normalt ikke prioriteres, som for eksempel:

• tradisjonell handel (import, agentur, netthandel)
• håndverkstjenester
• transporttjenester
• finansielle tjenester
• frie yrker (advokat, lege, osv.)
• personlig tjenesteyting (frisør, hudpleie m.m.)
• kurs- og konsulentvirksomhet
• servering (kafé og restaurant)

Vi kan likevel støtte nye løsninger eller teknologi som bidrar til innovasjon og effektivisering innen disse områdene, men ikke:

• enkle og lett kopierbare løsninger
• frittstående apper uten tydelig innovasjon
• digitale markedsplasser eller plattformer uten nye fortrinn
• løsninger med lav eller uklar samfunnsverdi

Formelle avgrensninger

• Bedrifter med pågående betalingsanmerkninger kan ikke søke eller motta tilskudd.
• Det gis ikke støtte til overtakelse av eksisterende virksomhet.

Du må finne ut om det finnes et reelt marked, og om kundene faktisk vil bruke løsningen. Det handler om å teste antakelser, og få innsikt fra kunder og marked.

Tilskudd til aktiviteter

Tilskuddet brukes først og fremst til aktiviteter som gir læring fra kunder og marked.

I noen tilfeller kan det også være nødvendig å avklare forhold som må være på plass for å kunne ta løsningen i bruk, for eksempel IPR eller regulatoriske krav.

Eksempler på aktiviteter:

• testing hos kunder
• pilotprosjekter og kundedialog
• utvikling av en enkel løsning for å teste hypoteser
• samarbeid med kunder eller partnere
• avklaring av IPR og regulatoriske forhold (der dette er avgjørende for videre utvikling og bruk)

Merk at bedrifter som mottar distriktsrettet støtte, som kan være tilskudd til oppstart, bedriftsutvikling eller investeringstilskudd, har egne føringer for hva støtten kan brukes til.

Les mer om Regionale distriktsmidler

Hva dere skal finne ut og oppnå

Arbeidet handler om å:

• avklare hva dere er mest usikre på
• teste dette gjennom aktivitet med kunder
• få konkrete signaler på om problemet er viktig
• forstå hvem kundene er og hvordan de kan nås

Målet er å få et bedre grunnlag for å vurdere veien videre, basert på faktisk respons fra kunder.

Avgrensning

Tilskuddet dekker kun kjøp av tjenester fra eksterne leverandører. Egen tid og interne kostnader dekkes ikke.

Poenget er å redusere usikkerhet gjennom innsikt fra markedet - ikke å utvikle en ferdig løsning eller starte beskyttelse før behovet er avklart.

Tilskuddet kan dekke inntil 100 % av fakturerte kostnader, med et maksimum på 150 000 kroner.

• Egne personalkostnader og kostnader fra nærstående dekkes ikke.
• Kostnader påløpt før søknad er sendt dekkes ikke.

Minst 50 % av prosjektkostnadene må forskutteres, da denne delen først utbetales ved prosjektslutt. Det er derfor viktig at du har tilstrekkelig likviditet til å gjennomføre prosjektet.

Vi forvalter både nasjonale og fylkeskommunale midler. Bedrifter i distriktene blir derfor vurdert etter regionale kriterier, som kan variere mellom fylkene. Les mer om regionale distriktsmidler.

Hva dere må ha på plass i søknaden

For å kunne vurdere søknaden, må du vise at dere jobber systematisk med problem, løsning og marked. Under ser dere hva dette arbeidet innebærer.

Problemforståelse (kundeinnsikt)

Dere må vise at dere jobber med et reelt og viktig problem.

Det innebærer å snakke med brukere og forstå hvordan problemet faktisk oppstår, og hva det koster dem i tid, penger eller arbeid.

Arbeidet handler om å finne ut:

• hva kundene faktisk gjør når problemet oppstår
• om det samme problemet går igjen hos flere
• hva det koster dem i praksis
• om det er viktig nok til at de bruker tid eller ressurser på å håndtere det

Poenget er å vise tydelige mønstre og hvorfor problemet er viktig for kunden.

Eksempel på vedlegg: 3-5 korte innsikter eller funn fra kundesamtaler, se veileder.

Løsning og usikkerhet

Dere må utvikle en løsning som gir tydelig verdi for kunden.

Det innebærer å gjøre klart hva dere skal bygge, og hva som gjør utviklingen krevende.

Arbeidet handler om å:

• klargjøre hva produktet er og hva dere foreslår å lage
• vise konkret verdi for brukeren (tid, kostnad, kvalitet)
• avdekke hva som er teknisk krevende eller nytt
• synliggjøre hva som må testes og utvikles videre

Poenget er å vise et reelt utviklingsløp med usikkerhet og nyhetsverdi - ikke en enkel implementering eller sammensetning av eksisterende løsninger.

Eksempel på vedlegg: enkel skisse, produktbeskrivelse eller oversikt som gjør løsningen forståelig. Se verktøyet: systemarkitektur-diagram.

Dagens alternativ

Dere må forstå hvordan problemet løses i dag.

Arbeidet handler om å:

• kartlegge hva kundene faktisk gjør i dag (også enkle eller manuelle løsninger)
• få frem hva som går igjen på tvers av kunder
• forstå hva som skaper friksjon, tidsbruk eller kostnader
• se hva kunden prioriterer for å håndtere problemet

Poenget er å vise tydelige mønstre i hvordan problemet håndteres i dag, og hvorfor dagens løsninger ikke dekker behovet godt nok.

Eksempel på vedlegg: konkurrentanalyse/matrise (mal finnes i veilederen).

Segment og marked

Dere må vise at dere starter med en tydelig kundegruppe, og at markedet dere går inn i har et betydelig potensial for vekst, gjerne med en enkel og forståelig tallfesting.

Arbeidet handler om å:

• velge hvem dere starter med
• avgrense markedet og forklare hvorfor
• vise hvordan dere når de første kundene
• synliggjøre hvor stort markedet kan bli
• få frem vekstmuligheter, også internasjonalt

Poenget er å vise et tydelig startpunkt, samtidig som det er et reelt grunnlag for videre vekst.

Immaterielle rettigheter (IPR)

Dere må avklare hva som er unikt i løsningen, og hvordan dette kan gi et fortrinn.

Arbeidet handler om å:

• identifisere hva som skiller dere
• forstå hva som kan beskyttes

Poenget er å vise at løsningen ikke er lett å kopiere. Ta vårt digitale kurs: Introduksjon til IPR.

Team og gjennomføring

Dere må vise hvem som er i teamet, og hvorfor dere har forutsetning for å drive prosjektet frem.

Dette inkluderer hva dere kan selv, og hva dere eventuelt må hente inn av kompetanse for å redusere risiko.

Du kan få utbetalt inntil 50 % av tilskuddet ved prosjektstart. Resterende 50 % utbetales ved prosjektslutt.

Alle kostnader må dokumenteres. Dersom dokumentasjon mangler, kan tilskuddet bli redusert.

Prosjektperiode

Godkjent prosjektperiode er 9 måneder. Du kan søke om forlengelse på inntil 3 måneder (maksimalt 12 måneder totalt).

Sluttrapportering

Ved prosjektslutt leverer du sluttrapport og sender inn utbetalingsanmodning via “Min side”.